গ্রাহকরা একটি বিক্রেতার রেফারেন্স হতে লাভ অর্জন করতে পারে

কোন আইটি ভেন্ডরের খবর ঘোষণা সত্য নয় গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রদীপ্ত কোট ব্যতীত সম্পূর্ণ; না কোনও বিক্রেতা কনফারেন্স সত্যিই একটি সাফল্য, যদি না কোম্পানি তাদের কৌশল এবং পণ্য আপ কথা বলতে কয়েকটি সন্তুষ্ট সিআইও আপ রেখাযুক্ত হয়।

Cynics যেমন ব্যবস্থা আইটি পেশাদারদের একটি Faustian চুক্তি গঠন বলতে পারে। কিন্তু একটি বিক্রেতাদের সাথে অস্ত্র যুক্ত করা সৎ, দীর্ঘস্থায়ী সুবিধাগুলি প্রদান করতে পারে, যা আইটি বাজেট এবং সঙ্কুচিত কর্মীদের কবলিত এই যুগে আরো বেশি স্বাগত জানায়, পর্যবেক্ষকরা বলছেন। আপনার নীতিগুলি যত্ন নেওয়ার এবং সংরক্ষণ করতে হবে।

গ্রাহক রেফারেন্স প্রোগ্রামগুলি একটি ধারাবাহিকতা হিসাবে কাজ করে। সর্বমোট প্রাথমিক প্রাথমিক পদক্ষেপগুলির মধ্যে একজন, একজন বিক্রেতার "NASCAR স্লাইডে" সর্বদাই পাওয়ারপয়েন্টের ডেকগুলিতে পাওয়া কোম্পানির ব্র্যান্ডের কোলাজে উপস্থিত হতে সম্মতি দিচ্ছেন, বিশ্লেষক সংস্থা এলটিএমটার গ্রুপের একজন অংশীদী রে ওয়াং বলেন।

দ্বিতীয় ধাপ একটি গ্রাহক একটি প্রেস রিলিজ জন্য একটি উদ্ধৃতি প্রদান দেখুন। ব্যবহারকারীরা মিডিয়া, বিশ্লেষক, বা সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে কথা বলতে সম্মত হয়ে আরও এগিয়ে যেতে পারেন যারা বিক্রেতার দ্বারা যোগাযোগ করা হচ্ছে। একটি গভীরতম স্তরের অংশগ্রহণ একটি বিক্রেতার কেস স্টাডিজে অংশগ্রহণ করছে।

গ্রাহকের রেফারেন্স হিসাবে পরিবেশন বিভিন্ন ধরনের বেনিফিট তৈরি করে, যেমন চুক্তি পুনর্নবীকরণের সময়ে ভাল ডিসকাউন্ট বা বার্ষিক গ্রাহক সম্মেলনের বিনামূল্যে পাস, ওয়াং বলেন। প্লাস, "আপনি একটি বছর জন্য wined এবং dined পাবেন," তিনি joked।

"কিন্তু এটা সবসময় যে নিন্দা না," ওয়াং বলেন। "আপনি আসলে একটি রেফারেন্স হতে উপাদান বিশ্বাস করতে হবে।"

যে মেকলাস Rambus দ্বারা অনুষ্ঠিত দর্শন, ফোর্বস মিডিয়া এর সিআইও।

কোম্পানি বিভিন্ন অনুমোদন করে কিন্তু মাদুর যায় শুধুমাত্র "আমাদের জন্য নিকটতম কৌশলগত অংশীদার, "Rambus বলেন। "আমাদের সাথে তাদের সাথে চলমান সম্পর্ক রয়েছে এবং আমরা তাদের বাজারে তাদের জন্য গ্রাহকদের পেতে সহায়তা করার জন্য ব্যাট করার জন্য খুশি।"

তাই "একেবারে" ফোর্বসের আরও ভাল দরকামিং শক্তি, সেইসাথে অন্যান্য বেনিফিট যেমন বিক্রেতার রাস্তার মানচিত্রে অতিরিক্ত পরিষেবা এবং দক্ষতা বা অন্তর্দৃষ্টি হিসাবে, তিনি যোগ করেন।

"মনোনীতভাবে ইতিবাচক" বিক্রেতাদের জন্য, ফোর্বস একটি প্রেস রিলেশন উদ্ধৃতিতে সম্মত হতে পারেন, তবে বড় পদক্ষেপ গ্রহণ করবেন না যেমন, কর্মকর্তাদের কথা বলতে বলতে একটি সম্মেলন, রামবুস অনুযায়ী।

এবং ফোর্বসগুলিও কিছু অনুরোধ প্রত্যাখ্যান করেছে, বেশিরভাগ পরিষেবা প্রদানকারীর থেকে যারা নরম না হয়।

"এটি একটি বিরল অবস্থা, কেবল এক বা দুটি উদাহরণ। কিন্তু হ্যাঁ, তারা এখনও জিজ্ঞাসা করা হবে। আমি মনে করি যে বিক্রেতার নেতৃত্বের কিছু ক্ষেত্রে cluelessness, বলে মনে হয় "। তিনি বলেন।

এমনকি যদি আপনি একটি বিক্রেতা সঙ্গে একটি কঠিন সম্পর্ক আছে, এটি প্রতিটি পরামর্শ সঙ্গে সাবধানে এগিয়ে জিনিস, বিশেষ করে যখন এটি একটি নতুন বাস্তবায়ন জড়িত, ওয়াং অনুযায়ী।

"আমি পর্যন্ত আপনি পাবলিক না হবে "প্রকল্পে [সকল] কিক্সের কাজ করেছি," তিনি বলেন। যদি আপনি একটি প্রেস রিলিজ বা onstage মধ্যে glowingly প্রশংসিত বাস্তবায়ন একটি সম্পূর্ণ ব্যর্থতা শেষ পর্যন্ত, "আপনি একটি হাস্যকর হিসাবে দেখা হবে," ওয়াং বলেন। "বিক্রেতাটি আপনার বিক্রয় থেকে 20 টি বিক্রয় [পেয়েছেন] হতে পারে, কিন্তু এটি আপনার জন্য সমস্ত নেতিবাচক দিক।"

প্রকৃতপক্ষে, এটির একটি উচ্চ প্রফাইল উদাহরণ গত কয়েক বছরে ঘটেছে। বর্জ্য ব্যবস্থাপনা এসএপি এর সাথে একটি প্রেস রিলিজ প্রদান করে যখন এটি বিক্রেতার ইআরপি (এন্টারপ্রাইজ রিসোর্স পরিকল্পনা) সফটওয়্যার বাস্তবায়নের সিদ্ধান্ত নেয় কিন্তু ২008 সালে, ট্র্যাশ হোলারের বিরুদ্ধে মামলা দায়ের করে এসএপি মামলা দায়ের করে। প্রকল্পটি দুর্ঘটনার কারণ ছিল।

এই ধরনের পরিস্থিতিতে টিকিয়ে রাখার সর্বোত্তম উপায় হল একটি বাস্তবায়ন কেস স্টাডি। যদিও এটির জন্য সর্বাধিক সময় এবং সম্পদ দরকার, কেস স্টাডি সফল হওয়ার জন্য বিক্রেতাদের খুব খারাপ লাগবে, এবং এভাবে এটি নিশ্চিত করতে অতিরিক্ত পরামর্শ পরিষেবা এবং কাস্টমাইজেশন কাজের একটি সম্পদ প্রদান করতে পারে, ওয়াং বলেন।

মিয়ামি শহর, ফ্লোরিডা, মাইক্রোসফটের সাথে বেশ কয়েকটি কেস স্টাডিতে কাজ করেছে এবং সম্প্রতি উইন্ডোজ 7 এর জন্য বিক্রেতার প্রারম্ভিক গ্রহণকারী প্রোগ্রামে অংশ নিয়েছিল, জেমস অস্টিন জুনিয়র শহরের নগর তথ্য প্রযুক্তি বিভাগের সহকারী পরিচালক।

মায়ামি নতুন অপারেটিং সিস্টেমের একটি প্রাথমিক চেহারা এবং প্রযুক্তিগত সহায়তার একটি সম্পদ প্রাপ্তির ফলে ফলাফলটি "চরম পজিটিভ" বলে বিবেচিত হয়।

তবে মাইক্রোসফটের সাথে মিয়ামি এর সম্পর্ক শহরটিকে কোন সরাসরি দেয় না ইস্টিনের মতে, লিভারেজ নিয়ে আলোচনা চলছে। "আমরা ফ্লোরিডা চুক্তির রাষ্ট্রটি কিনেছি, তাই শর্তগুলি আমাদের জন্য পূর্বনির্ধারিত।"

তবে সামগ্রিকভাবে, মিয়ামির মাইক্রোসফটের সাথে কাজ করার জন্য এটি উপযুক্ত, কারণ বিক্রেতার প্রযুক্তিগত সহায়তা "আমাদের মূল্য ফেরত দেয়", তিনি বলেন।

এই মনোভাবটি কোনও সমীচীন নয়, তিনি যোগ করেছেন। "যদি আমি পণ্যটি বিশ্বাস করি না, তাহলে আমি তা অনুমোদন করতে যাচ্ছি না। আপনার অখণ্ডতা নিশ্চিত হওয়া প্রয়োজন।"