অর্থনৈতিক সঙ্কট মে সাওস দাম কমিয়ে দেয়

চলমান বিশ্ব অর্থনৈতিক সঙ্কটটি স্পার্ক হতে পারে মহাকাশে একটি প্রধান বিক্রেতার মতে SaaS (সফ্টওয়্যার হিসাবে পরিষেবা) এর মূল্যের যুদ্ধ।

এই সপ্তাহে নিউ ইয়র্কের একটি বিনিয়োগকারী সম্মেলনে উপস্থিতিতে, Salesforce.com প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা গ্রাহাম স্মিথ কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক থাকার জন্য কম দামের জন্য প্রস্ত্ততি

"এই সময়ের মধ্যে এগিয়ে যাওয়ার ব্যাপারে আমাদের অবাক হওয়ার কিছুই নেই যে আমরা আরও বেশি আক্রমণাত্মক মূল্য দেখতে পাচ্ছি। এটা সাধারণের মতোই," বলেছেন স্মিথ, যিনি লন্ডনে বিনিয়োগকারীদের সাথে কথা বলেছিলেন শুক্রবার। "আমরা মূল্য নির্ধারণ করতে সক্ষম"।

স্মিথ দেখিয়েছেন যে, তার সিআরএম (গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা) সফটওয়্যারের জন্য পরিচিত সেলসফোস্টারস ডটকম, তবে বন্ধকী বিক্রয় চালানোর জন্য নয়।

"আমার মতামত আপনার আছে কখনও কখনও আক্রমনাত্মক কিন্তু সমানভাবে, যদি আপনি একটি ছোট কোম্পানী পেয়ে থাকেন যে মূল্যের উপর অত্যন্ত আক্রমনাত্মক হচ্ছে, যদি আমি একটি গ্রাহক ছিলাম আমি এর সম্পর্কে স্নায়বিক হতে চাই - এটি তাদের ব্যবসায়িক পরিস্থিতির কথা বলে, "তিনি বলেন।

SaaS বিক্রেতারা সাধারণত মুঠোফোনগুলির একটি মুষ্টিমেয় সুবিধার উল্লেখ করে - যেমন নতুন হার্ডওয়্যার, দ্রুত স্থাপনার এবং সহজে আপগ্রেড করার জন্য এবং কেনার প্রয়োজন নেই। অতএব, কিছু মূল্য হ্রাস হাতের নাগালে হতে পারে, কিন্তু একই সময়ে এই ধরনের কারণগুলি আরো গ্রাহককে SaaS গ্রহণ করতে বাধ্য করে, ফররেস্টার রিসার্চ বিশ্লেষক রে ওয়াং অনুযায়ী।

এছাড়াও SaaS বিক্রেতারা মূল্য হিসাবে কাটাতে বাধ্য হতে পারে না ঐতিহ্যবাহী লাইসেন্স বিক্রি করে এমন সংস্থাগুলি, আরেকটি ফরেস্টের বিশ্লেষক, অ্যান্ড্রু বার্টারস বলেন।

যেহেতু SaaS কোম্পানিগুলি সাবস্ক্রিপশন বিক্রি করে, তাদের অর্থের ভিত্তিতে চলছে, এবং এক্ষেত্রে ক্রমবর্ধমান লক্ষ্যমাত্রা পূরণের জন্য এক চতুর্থাংশের শেষে, মো। এদিকে, প্রধান বিক্রেতাদের জন্য প্রাতিষ্ঠানিক লাইসেন্সের মূল্য 50 শতাংশের কম মূল্যের তালিকা ছাড়াই সাধারণ।

তবে অন্য পর্যবেক্ষক বিশ্বাস করে যে স্মিথের ভবিষ্যদ্বাণী বাজারে বহন করবে।

"আমরা ইতিমধ্যেই একটি যুদ্ধের কিছু পূর্বাভাস দিয়েছি মূল্য নির্ধারণে মাইক্রোসফট ডায়নামিক্স সিআরএম অনলাইনের আড়ালে কিভাবে আক্রমনাত্মক আক্রমন করছে। আমি মনে করি অর্থনৈতিক মন্দা এবং বিষণ্ণতা কেবলমাত্র উত্তোলন করে, "451 গ্রুপ বিশ্লেষক চীন মার্ર્ટস বলেন। "এটিও এমন একটি উপায় যেখানে সেলসফোন তার ছোট গ্রাহকদের কাছে আবেদন করতে পারে এবং তাদের ধরে রাখতে পারে। আমি এখনো অন্যান্য SaaS খেলোয়াড়দের কাছ থেকে একই মূল্য-কল্পনার গল্প শুনতে চাই- অর্থনীতি চেক করে, তবে নিশ্চিত হও।"

বিয়ন্ড বিশ্বের অর্থনৈতিক সংকট, SaaS এখন একটি নির্দিষ্ট পর্যায়ে পৌঁছেছে, এবং গ্রাহকদের উপর খরচ এবং তাদের প্রত্যাবর্তনের সফটওয়্যার স্থাপনার সাথে তুলনা করার সময় আছে, Martens বলেন।

"একটি অর্থে যে SaaS কোম্পানি সাধারণভাবে মূল্যের উপর একটি অপ্রচল রয়েছে - [বিক্রয় বলের অটোমেশন] জন্য একটি বেস মূল্য আছে কিন্তু গ্রাহককে ইন্টিগ্রেশন এবং অন্যান্য মডিউলের মত জিনিসগুলির জন্য অতিরিক্ত অর্থ প্রদান করতে হবে যা তারা মনে করে প্যাকেজের অংশ হতে পারে "। "আমি নিশ্চিত যে গ্রাহকেরা Salesforce এর দিকে ঘুরছে এবং পেতে-হইতে মূল্যের উপর আরো স্বচ্ছতা জানতে চায়।"

এদিকে, অন্য অন-চাহিদা বিক্রেতারা স্বীকার করেন যে মূল্য একটি সমস্যা হতে পারে, কিন্তু সামগ্রিকভাবে নিজেদের মধ্যে আঁকা বিপজ্জনক আর্থিক বার্তাকে আবহাওয়ার জন্য একটি সুদৃঢ় অবস্থান।

ইন্টার্যাক্ট, যা মিডমার্চের গ্রাহকদের আর্থিক অ্যাপ্লিকেশন বিক্রি করে, "সমস্ত মূল্যের চাপ দেখায় না", মার্কেটিংয়ের সিনিয়র ভাইস প্রেসিডেন্ট ড্যানিয়েল ডুরুক বলেন।

সারি অর্থনীতি তিনি আসলে "ডাইনোসর অন-প্রাইজেস অ্যাকাউন্টিং সিস্টেম" এর তুলনায় কম দামের জন্য অন্তর্বর্তীকালীন ব্যবসা চালাচ্ছেন এবং সত্য যে কোম্পানীগুলি এখন আরও ভাল দৃশ্যমানতা জন্য তাদের আর্থিক ব্যবস্থার উন্নয়নে চেষ্টা করছে, তিনি বলেন।

ভীড়ের মধ্যে এন্টারপ্রাইজ সামাজিক-নেটওয়ার্কিং প্লাটফর্মের বাজার স্থান, এক বিক্রেতার অনুরূপ বিরতি অনুভূত।

"আমাদের জন্য, ব্যবসা আসলে আপ হয়, এবং ভবিষ্যতে এই ম্যাক্রো পরিবেশের মধ্যে আমরা পাশাপাশি ভাল দেখায়," টিমোথি ইয়ুং বলেন, Socialcast এর সিইও ।

ড্রুকের মতো আর, তিনি দাবি করেন যে অর্থনীতির দুর্বলতা হিসাবে তার সফটওয়্যার আসলে আরো কৌশলগত হয়ে উঠেছে।

কোম্পানীগুলি লেআউটের মতো পদক্ষেপের মাধ্যমে খরচ কমানো এবং কর্মচারিরা বাড়ি থেকে কাজ করে, এবং যে ওয়ার্ক লোডকে পুনর্বিন্যাস করে এবং "তাদের প্রতিষ্ঠানের স্বচ্ছতা বৃদ্ধির জন্য সহযোগিতার সফটওয়্যার কেনার" তিনি বলেন।

"আমরা অবশ্যই স্থানান্তরের জন্য জায়গা এবং একটি কোম্পানি হিসাবে আমরা মূল্য প্রতিযোগিতামূলক থাকতে যাচ্ছি, "ইয়াং যোগ করেছেন। "কিন্তু আমরা তা এখনই প্রয়োজন বলে মনে করি না।"

বড় ডেটা-ইন্টিগ্রেশন বিক্রেতার ইনফরমেটিকা ​​একটি নির্বাহী, যা কয়েক বছর আগে একটি ডিজিটাল ডিজিটাল চালু করেছে, তার কোম্পানী কোন খরচ চিম্টি অনুভব করছে।

বিভাগের সিনিয়র ভাইস প্রেসিডেন্ট ও জেনারেল ম্যানেজার রন পপাস বলেন, ইনফর্ম্যাটিক্সের অন-ডিমান্ড প্রোডাক্টের উচ্চ-স্তরের অন-প্রিমিয়াম অফারের মতো বৈশিষ্ট্যগুলি নেই। অতএব, সম্ভাব্য গ্রাহকরা "আনন্দিতভাবে বিস্মিত" হয়েছেন এবং Papas অনুযায়ী খরচটি কোনও গুরুত্বপূর্ণ বিষয় নয়।

কিন্তু তিনি একটি পূর্বাভাস দিয়েছিলেন: "SaaS গ্রাহকদের জন্য একাধিক বছর ধরে [সাইন আপ] করার জন্য এটি খুবই সাধারণ। আপনি মানুষ এক বছরের জন্য নির্বাচন দেখতে পাবেন [পুলিশ]। "