EMC এর হক: ডেটা ডোমেইনের $ 2.1 বিল বেঁধে দেওয়া হবে

এই মাসের শুরুতে, EMC একটি ডেটা ডিডুপ্লাকশন বিশেষজ্ঞ ডেটা ডোমেন অর্জনের জন্য $ 2.1 বিলিয়ন চুক্তি স্বাক্ষর করে, প্রতিদ্বন্দ্বী নেটওয়ার্ক অ্যাপ্লায়েন্সকে বিজয়ী ঘোষণা করে কোম্পানির অর্জন । চুক্তিটি অসাধারণ ছিল কারণ ইওএমসি'র চেয়ারম্যান, ইওসি চেয়ারম্যান, রাষ্ট্রপতি ও প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা, অন্যান্য সিনিয়র ইএমসি কর্মকর্তাদের সাথে ডেটা ডোমেনে স্বাভাবিক ডায়লগেশনের জন্যও কোন সুযোগ ছিল না বা কোম্পানির কাছে বিক্রি করার আগে তার ব্যবস্থাপনা দলকে জানতেও পারেনি।

সমস্ত নগদ অধিগ্রহণ প্রস্তাব EMC জন্য একটি বড় বাজি প্রতিনিধিত্ব করে, যা শেয়ার প্রতি 33.50 ডলার মূল্যের উপর ডেটা ডোমেন কিনতে হবে - গত 12 মাসে $ 0.31 এর প্রতি শেয়ার প্রতি আয় বেশী 100 গুণ বেশি। যে দাম ডাটা ডোমেনের প্রযুক্তির মধ্যে EMC- এর দৃঢ় বিশ্বাসকে প্রতিনিধিত্ব করে, যা সংগ্রহস্থানের সময় অপরিশোধিত তথ্য এবং ফাইলগুলিকে সনাক্ত করে, সঞ্চয়স্থান সঞ্চয় এবং কোম্পানির খরচ কমাতে সাহায্য করে।

যেহেতু ডেটা ডোমেন অর্জন করার চুক্তিটি অর্জন করা হয়, ইএমসি নির্বাহী কোম্পানির এবং তার প্রযুক্তির নিবিড় নজরদারি করার সুযোগ পেয়েছিল এবং তারা বলেছিল যে তারা যা দেখতে পায় তা খুব উচ্চমানের একাধিক সত্ত্বেও তারা এটি অর্জন করতে দেয়।

[আরও পড়ুন: মিডিয়া স্ট্রিমিং এবং ব্যাকআপের জন্য সেরা NAS বাক্স]

যখন অধিগ্রহণ চুক্তি সম্পন্ন হয়, তখন বিশ্বব্যাপী বিপণন ও গ্রাহক মানের EMC এর এক্সিকিউটিভ ভাইস প্রেসিডেন্ট ফ্রাঙ্ক হাওক, ডেটা ডোমেইনের তত্ত্বাবধানে এবং ইএমসি এর স্টোরেজ ব্যবসা ইউনিটে তার ইন্টিগ্রেশনকে সহায়তা করবে। Hauck অধিগ্রহণের জন্য অধিগ্রহণের জন্য সিঙ্গাপুর সফরের সময় আইডিজি নিউজ সার্ভিসের সাথে বসে এবং অর্জিত কোম্পানির জন্য কি কি হবে।

এই কথোপকথনের একটি সম্পাদিত প্রতিলিপিটি নিম্নরূপ:

আইডিজি নিউজ সার্ভিস: ডাটা ডকুমেন্টস অর্জন এই বিন্দু এ চমত্কার একটি সম্পন্ন চুক্তি। কেমন চলছে?

ফ্রাঙ্ক হাওক: গত সপ্তাহে আমরা সেখানে গিয়েছিলাম, সত্যিই প্রথমবারের মতো, কোম্পানির সম্পর্কে শেখা এবং তারা কি করে। অধিগ্রহণ একটি অধিগ্রহণ করছেন স্বাভাবিক উপায় বাইরে গিয়েছিল। আমাদের সেখানে অনেক লোক ছিল, পণ্য এবং মানুষ এবং প্রযুক্তি গতিতে উঠতে। আমরা গত সপ্তাহের শেষে কিছু কল ছিল এবং সবাই অবিশ্বাস্যভাবে ছড়িয়ে ছিটিয়ে নিচে। এতদূর, ফলাফলগুলি যতটা সম্ভব আমাদের প্রত্যাশাগুলি যতটা ছিল তত তা অতিক্রম করেছে এবং তারা কি করতে সক্ষম?

আইডিজি নিউজ সার্ভিস: এই ইকুইজিশন প্রক্রিয়াটি কীভাবে অন্যান্য ইএমসি অধিগ্রহণের থেকে ভিন্ন ছিল?

হউকঃ ডেটা ডোমেনের জন্য নেটওয়ার্ক অ্যাপ্লায়েন্স থেকে ইতিমধ্যে একটি প্রস্তাব ছিল। আমরা অনুভব করলাম যে এই প্রযুক্তিটি আমরা EMC এর অংশ তৈরি করতে চেয়েছিলাম, তাই আমরা তাদের বিডের উপরে দরখাস্ত করেছি। আমরা সত্যিই কোনো কারণে অধ্যবসায় করার একটি সুযোগ আছে না। সাধারনত, আপনি যখন এই জিনিসগুলি করেন তখন আপনি কয়েকজন লোককে একটি কোম্পানিতে ফেলে দেন, আপনি চারপাশে তাকান এবং তাদের কি কি আছে, নেতৃত্বের দলটি এবং আপনি কিছু অন্তর্দৃষ্টি এবং জ্ঞানের ভিত্তিতে তাদের কিনতে চান কিনা তা নিয়ে আপনি সিদ্ধান্ত নিন সেখানে সময় কাটানো থেকে।

আমরা সত্যিই খুব সীমিত অন্তর্দৃষ্টি সঙ্গে এই জিনিস পরে গিয়েছিলাম। এটি সত্যিই প্রযুক্তির বোঝার উপর ভিত্তি করে ছিল এবং আমরা কিছু বছর ধরে উন্নত কিছু সম্পর্ক ছিল, কিন্তু তারা এখনও সম্ভবত শক্তিশালী ছিল না। আমরা একটি সচেতনতা ছিল, লোকেরা সবাই একে অপরকে জানত। কিন্তু আমরা পণ্য সেটের উপর ভিত্তি করে এর অনেক কিছু করেছি, এমনকি নেতৃত্বের দলকে বুঝতেও পারি না, তবে পণ্যটি কতটা শক্তিশালী তা নির্ভর করে।

একবার অধিগ্রহণের পর, গত সপ্তাহটি আসলেই প্রথম ছিল সুযোগ আমরা কারণে অধ্যবসায় যে পর্যায়ে ছিল। প্রত্যেকেরই চারপাশে তাকানো ছিল, তারা কি পাবে তা নিয়ে ভাবতে লাগল এবং তারা যা পেয়েছিল তা খুব সুন্দর জিনিস ছিল।

আইডিজি নিউজ সার্ভিস: এই ধরনের যথাযথ তৎপরতা করার ক্ষমতা না থাকলে আপনি কিভাবে মূল্যনির্ধারণে পৌঁছান যেখানে আপনি আরামদায়ক ছিলেন 100 এর উপরে একটি মূল্য-আয় বহুগুণ?

হক: আপনি তাদের বাজারে দেখতে পান এবং তাদের আর্থিক ফলাফলগুলি সর্বজনীন। সুতরাং, আপনি বুঝতে পেরেছেন কিভাবে তারা ক্রমবর্ধমান হয়। আমাদের বিক্রয় শক্তি তাদের অ্যাকাউন্টে দেখতে পাবে, তারা পলায়ন করবে। তারা একটি পণ্য ছিল যে ছিল, অনেক ক্ষেত্রে, অত্যন্ত কঠিন সঙ্গে প্রতিদ্বন্দ্বিতা। এটি সত্যিই ভাল বৈশিষ্ট্য এবং কার্যকারিতা প্রদান করে, এবং আমাদের অনেকগুলি যৌথ গ্রাহক ছিল। এটি একটি এমন পরিস্থিতিতে হয়ে উঠেছে যেখানে আমরা অনুভব করেছি যে প্রযুক্তিটি আরও বর্ণিত হয়েছে।

যখন আমরা তাদের উপর সরানোর সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম, এটি আসলে প্রযুক্তি ভিত্তিক ছিল। আমাদের টেবিলের চারপাশের লোকজনের একটি সিরিজ ছিল এবং আমাদের প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা বলেন, "ঠিক আছে, আপনি এই লোকগুলি দেখেছেন, অন্য কেউ একটি অর্জন প্রস্তাব করেছেন। আপনি কি করতে চান?" সবাই বলে আমরা তার পরে যেতে হবে, তাই আমরা তাদের পরে গিয়েছিলাম।

আমরা মূলত বাজারে আগে ছিল যে বিড overshoot করার চেষ্টা করার পূর্বে বাজারে। এটি একই ধরনের মূল্যনির্ধারণ প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যেতে পারে না অন্যগুলি, তবে প্রত্যেকেই জানত পণ্য সত্যিই শক্তিশালী। আপনি একটু জানতে পারেন, আপনি সাধারণত জানতে পারবেন কি না বুদ্ধিমান, কিন্তু আমরা মনে করি যে বিট এটির মূল্য ছিল এবং এতদূর মানুষেরা যেহেতু আমরা সঠিক কলটি তৈরি করেছি সেখান থেকে বেরিয়ে আসছে।

IDG নিউজ সার্ভিস: পরবর্তী এই অধিগ্রহণের ধাপটি EMC- এর অবশিষ্ট ডেটা সম্পন্ন ডেটা ডোমেনকে অন্তর্ভুক্ত করে। কিভাবে যে কাজ করবে?

Hauck: আমরা অনেক উপায় আছে যে আমরা কোম্পানি একীভূত আছে কয়েক বছর আগে আমরা কয়েক বছর ধরে কাজ করেছিলাম, আমরা তাদের সাথে এক ধরনের আর্থিক পরিষেবা ইন্টিগ্রেশন পছন্দ করতাম, যেখানে আমরা তাদের মধ্যে সঠিকভাবে হামলা করলাম এবং তারা সরাসরি ইএমসি ভঙ্গের অংশ হয়ে গেল। কিছু আমরা পৃথক রাখা। VMware যে মত ছিল এবং আসলে এখনও যে মত হয়। দস্তাবেজ, আমরা কিছু সময় জন্য তাদের পৃথক রাখা। এমনকি Legato যে অনুরূপ ছিল।

এখানে উদ্দেশ্য একা ডেটা ডোমেইন ছেড়ে এবং আসলে তাদের পোর্টফোলিও কিছু জিনিস যোগ করা হয়। তারা বৃদ্ধির একটি রকেট জাহাজে আছেন এবং আমাদের একীকরণের জন্য নূন্যতম 1 নং নিয়মটি এটি স্ক্রু করবেন না। যদি তারা সফলভাবে কিছু পেয়ে থাকে তবে ক্ষতি করবেন না আমরা যা করতে চাই তা হল একই জনগনকে এভাবে রাখুন যে তারা এখনই পেয়েছে এবং তাদের মধ্যে বিনিয়োগ করে, তাই তারা বৃদ্ধি করে এবং তাদের ক্ষমতাগুলি কি লাভ করে।

আমি যেমন বলেছি, প্রত্যেকেরই অনুভূতি হল যে আমরা সত্যিই একটি শক্তিশালী নেতৃত্বের দল, রক-কঠিন, এবং আমাদের লক্ষ্য হল যে আমরা যা করতে পারি তা বাড়ানোর জন্য আমরা সম্পদ-বিনিয়োগ কোণ থেকে কী করতে পারি।