লেনোভো, এইচপি লিড ওয়ে ইন ইন গ্রামীণ চীন পিসি মার্কেট

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে বিক্রয় বাড়ানোর লক্ষ্যে পিসি প্রস্তুতকারীগণ গ্রামীণ চীন, নতুন পিসি ব্যবহারকারীদের একটি বিশাল এবং মূলত অপ্রকাশিত উৎসে ক্রমাগতভাবে শনাক্ত করেছে।

Lenovo এবং Hewlett প্যাকার্ড হল প্রধান পিসি প্রস্তুতকারক যারা গ্রামীণ চীনে সর্বাধিক অগ্রগতি অর্জন করেছে, পর্বতপক্ষে গ্রাম থেকে কয়েক লক্ষ লোকের শহরগুলোতে সবকিছু বর্ণনা করতে ব্যবহৃত শব্দ। কিন্তু অন্য চীনা ও বিদেশী পিসি প্রস্তুতকর্তারা বিক্রয় বাড়ানোর জন্য এই অঞ্চলে তাদের বিতরণ নেটওয়ার্ক তৈরি করছে।

"বেশীরভাগ বিক্রেতারা এই বাজারের গুরুত্ব বুঝতে পেরেছে", গার্টনারের বিশ্লেষক সাইমন ইয়েন বলেন।

[আরও পড়ুন: সেরা পিসি ল্যাপটপের জন্য আমাদের পছন্দ]

কিন্তু সব পিসি প্রস্তুতকর্তা গ্রামীণ চীনকে মোকাবেলা করার জন্য প্রস্তুত নয়, বলেন ইয়ে। এইচপি এবং লেনোভোর মামলাগুলি একটি পল্লী বিক্রয় সাফল্যের দিকে ধাবিত করার জন্য একটি বিপণন কৌশল এবং একটি কোম্পানির রিটেইল কারেন্টগুলির বিস্তারে একটি বড় বিনিয়োগ প্রয়োজন বলে সুপারিশ করে। এইচপি এই বছর চীন মধ্যে তার পিসি জন্য 7,000 খুচরা দোকান চলমান অংশীদার, এবং এটি লক্ষ্য আগামী বছর 10,000 চীনা শহর আবরণ যে নেটওয়ার্ক প্রসারিত করার লক্ষ্যে কাজ করে। বিক্রেতারা আরও যেসব দেশে পাঠায় তার পিসিগুলি বিক্রির মাধ্যমে প্যাকগুলি বিক্রি করে দেয়।

এইচপিের একটি ভ্যানও রয়েছে যা বিশ্ববিদ্যালয়, ক্লায়েন্ট এবং আইটি এক্সপোসের সাথে পিসি দেখায় এবং তাদের কীভাবে ব্যবহার করতে হয় তা শেখা যায়। জুন মাসে বাসটি চংকিংয়ের নিকট একটি গ্রামীণ প্রাথমিক বিদ্যালয়ে পরিদর্শন করে, এটি একটি অভ্যন্তরীণ চীনা শহর। এইচপি স্টাফরা বক্তৃতা দেন এবং এন্টিমেটেড চলচ্চিত্র "কুং ফু পাদা" দেখিয়েছেন যেগুলি তারা কোম্পানির কম্পিউটারকে শিক্ষার্থীদের দেখিয়েছে।

লেনিভো গ্রামাঞ্চলে তার পিসিগুলিকে উন্নীত করার জন্য সিনেমাও ব্যবহার করেছেন। কোম্পানিটি বর্তমানের চলচ্চিত্রগুলির স্কিনিংসিংটি পরিচালনা করে যা এটি লেনোভো বিজ্ঞাপনের সাথে পূর্বে রয়েছে।

এইচপি দ্বিতীয় চতুর্থাংশের বাজারে 14.2 শতাংশ লাগে, যেখানে চীনের দ্বিতীয় বৃহত্তম পিসি বিক্রেতা হয়ে উঠেছে IDC। লেনোভো, একটি চীনা ব্র্যান্ড, ২8.5 শতাংশ শেয়ার নিয়ে বাজারে নেতৃত্ব দেয়।

অনেক সম্ভাব্য পিসি ক্রেতা গ্রামীণ চীনে অপরিহার্য। একই সমপ্রতি চীনে বিক্রিত চার পিসিতে একেরও একর ও এক-তৃতীয়াংশে বিক্রি করা হয়, এমন একটি বিভাগ যা বেইজিং, সাংহাই এবং কিছু প্রাদেশিক রাজধানী যেমন আইডিসি অনুযায়ী, সেগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

"অবশিষ্ট স্পষ্টতই আপনি নিম্ন পর্যায়ের শহরগুলির মধ্যে বড় সুযোগ দেখায়, "ব্রায়ান মা, একটি IDC বিশ্লেষক বলেন।

চীনা কর্তৃপক্ষ এই বছরের প্রথম দিকে গ্রামীণ বাসিন্দাদের জন্য একটি ভর্তুকি প্রকল্প চালু যা পিসি এবং অন্যান্য ক্রয়ের উপর 13 শতাংশ ছাড় প্রদান করে ইলেক্ট্রনিক্স। চীনের বাণিজ্য মন্ত্রকের মতে, এই প্রকল্পটি বিশ্বব্যাপী মন্দা সত্ত্বেও গৃহীত অর্থনৈতিক প্রবৃদ্ধি চালানোর একটি প্রচেষ্টা, সেপ্টেম্বরের শেষের দিকে প্রায় 580,000 কম্পিউটার বিক্রি করে।

কিন্তু সেইসব বিক্রয় চীনের কোম্পানি লিনাভো এবং প্রতিষ্ঠাতা, অন্য পিসি নির্মাতা গ্রামীণ বাজারকে লক্ষ্যবস্তু করেছে এই স্কিমে বিক্রি করা 40 শতাংশের বেশি পিসি লিনাভোতে সেপ্টেম্বরে ছিল। এইচপি বিক্রি মাত্র 3 শতাংশ, ডেল এবং এএসার উভয় 1 শতাংশেরও কম ছিল।

এইচপি এবং গ্রামীণ ক্রেতাদের জন্য Lenovo টিপিও উভয় পিসি। উভয় কোম্পানি পিসি গ্রামীণ এলাকায় সাধারণ বৈদ্যুতিক ভোল্টেজ বিপর্যয়ের মাধ্যমে কাজ করতে প্রস্তুত। তারা মেশিনগুলি কৃষকদের জন্য কৃষি উপাত্তগুলি এবং লোকেদের নিজস্ব বিনোদনের সুবিধার মতো প্রোগ্রামগুলি লোড করে।

লেনোভো গ্রামীণ মার্কেটের জন্য তার বিজ্ঞাপনের উপযোগী করেছে, যেখানে কোম্পানি প্রায় 8,000 নতুন বিক্রির বিক্রয় কেন্দ্র নির্মাণ করছে। লেনোভো তার পিসিগুলিকে স্লোগানের মতো বিবাহের উপহার হিসাবে প্যাচ করছে, "লেনোভো বিবাহের কম্পিউটার, সুখী জীবনের এক ধাপ।" মার্কেটিং চীন মধ্যে একটি ঐতিহ্যগত অগ্রাধিকার ব্যবহার করে উপহার দেয় যে সম্মানজনক প্রতি প্রদর্শিত। আরেকটি স্লোগান লক্ষ্য করে লিনাভো পিসিকে "তথ্য সম্পদের জন্য সুবর্ণ চিত্রে" বলা হয়।

ডেল আরেকটি পিসি নির্মাতা যা চীনের গ্রামীণ বাজারকে সঙ্কুচিত করার প্রত্যাশা করে, তবে সম্প্রতি কোম্পানিটি সম্প্রতি বিতরণ অংশীদারদের এটি করতে শুরু করেছে, গার্টনারের কথা বলল তিনি বলেন, এইচপি এর সাফল্যের মূলত চীনের প্রতিটি অঞ্চলে বিভিন্ন রিসেলারের ব্যবহার দ্বারা চালিত হয়েছে।

"ডেল এইচপি এর সাফল্যের পুনরুত্পাদন করতে পারে কিনা দেখতে এটি দুই থেকে তিন বছর সময় লাগবে," বলেন। <।