মাইক্রোসফ্ট হোস্টেড সার্ভিসেস প্রাইসিং, আইর্কস পার্টনারস

মাইক্রোসফট মঙ্গলবার তার আসন্ন হোস্টেড পণ্য উৎপাদন পরিষেবা জন্য মূল্যনির্ধারণ করে এবং সেগুলি যারা সেবা resell অনুমতি জন্য তার চ্যানেল মডেল উন্মোচন। তবে, যখন কোম্পানী তার ক্রমবর্ধমান সফটওয়্যার-প্লাস-সার্ভিস ব্যবসার মডেলের অংশীদারের সুযোগের জন্য একটি রৌদ্রিক ছবি আঁকেন, তখন তার সব অংশীদারেরা সেই বাজারে তাদের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে মাইক্রোসফটের ধারণা নিয়ে আনন্দিত হয় না।

এর অংশ হিসাবে শুধুমাত্র অন-প্রিমিয়াম সফ্টওয়্যার প্রদানের মাধ্যমে সফ্টওয়্যার এবং হোস্ট করা পরিষেবায় সমন্বয় করার জন্য পরিকল্পনা করা হচ্ছে, পরবর্তী বছরটি মাইক্রোসফট একটি হোস্টেড ব্যবসা প্রডাক্টিভিটি স্যুট অফার শুরু করবে যা এক্সচেঞ্জ অনলাইন, অফিস শেয়ারপয়েন্ট অনলাইন, অফিস কমিউনিকেশনস অনলাইন এবং Office Live Meeting সহ $ 15 প্রতি মাসে, প্রতি ব্যবহারকারী।

এই সপ্তাহে হিউস্টনে তার বিশ্বব্যাপী অংশীদার কনফারেন্সে (ডাব্লু পি সি) তার সম্ভাব্য হোস্ট পরিষেবাগুলির জন্য মূল্য প্রকাশ করেছে কোম্পানি। মাইক্রোসফটের হোস্ট করা সেবা অংশীদাররা ইতিমধ্যে মাইক্রোসফট এর হোস্টেড মেসেজিং এবং সহযোগিতা 4.5 দিয়ে গ্রাহককে এই প্যাকেজটি অফার করতে পারে, যা কোম্পানির দুই সপ্তাহ আগে প্রকাশিত হয়েছে।

পৃথকভাবে, মাইক্রোসফট প্রতি মাসে প্রতি ব্যবহারকারী $ 10 জন্য হোস্ট এক্সচেঞ্জ অনলাইন বিক্রি করবে; প্রতি মাসে ব্যবহারকারী প্রতি $ 7.25 জন্য SharePoint অনলাইন; প্রতি মাসে প্রতি ব্যবহারকারী $ 2.50 জন্য অনলাইন অফিসে যোগাযোগ; এবং প্রতি মাসে প্রতি ব্যবহারকারী $ 4.50 জন্য অফিস লাইভ মিটিং অনলাইন।

এই অর্থ যদি গ্রাহকরা সম্পূর্ণ স্যুট ক্রয় করে, তাহলে তাদের পণ্যগুলি পৃথকভাবে 38 শতাংশ ছাড়িয়ে যাবে, যদি তারা পৃথকভাবে পণ্যগুলি কিনে নেয়, তখন মাইক্রোসফ্ট অনলাইনের সার্ভার ইরান কেলির পরিচালক ড। কনফারেন্স কল মঙ্গলবার।

হোস্টেড ব্যবসায়িক উত্পাদনের পরিষেবাগুলির শীর্ষে, মাইক্রোসফ্ট দুইটি "ডেস্কহীন" অফার দেয় যা কোম্পানিকে শ্রমিকদের প্রস্তাব দেয় যারা অনিয়মিতভাবে পিসিের সামনে বসে থাকে কিন্তু এখনও ই-মেইল এবং অভ্যন্তরীণ কোম্পানির ওয়েব সাইটগুলি সেই অনলাইন পরিষেবাদিগুলিতে প্রবেশ করে। এক্সচেঞ্জ অনলাইন ডেস্কথ ওয়ার্কার এবং SharePoint Online Deskless Worker প্রতি মাসে প্রতি মাসে $ 3 এর জন্য উপলব্ধ, পরের বছরের শুরুতে।

মাইক্রোসফটের গুগল থেকে প্রতিযোগিতামূলক চাপের মুখোমুখি হচ্ছে, যা ব্যবসায়িক গ্রাহকদের অনুরূপ হোস্ট করা সেবা প্রদান করছে এবং এর দামও প্রতিযোগিতামূলকভাবে হোস্ট করা পরিষেবাগুলি।

কিন্তু এটি তাদের হোস্টেড পরিষেবাগুলির অংশীদারদের সরাসরি প্রতিযোগিতায় অংশ নেয় যারা মাইক্রোসফ্ট সফটওয়্যার পরিকাঠামো ব্যবহার করে তাদের নিজস্ব হোস্টিং সেবা প্রদান করছে। এবং তার ঐতিহ্যগত রিসেলার অংশীদারেরা তাদের রিসার্চিং সেবাগুলির মধ্যে মার্জিনের প্রকার দেখতে পাবেন না যা তারা ঐতিহ্যগত প্রতি-সিপিইউ রাশিতে লাইসেন্সকৃত সফ্টওয়্যারের সাথে দেখা করেছে, তারা বলেছে।

একটি প্রাক্তন মাইক্রোসফ্ট পার্টনার যিনি নাম না করার অনুরোধ করেন সন্দেহভাজন যে মাইক্রোসফট জানত এটি তার হোস্টিং সহযোগীদের বিষাদ কারণ এটি এগিয়ে যান এবং তার নিজস্ব হোস্টেড সেবা দেওয়া হবে, কিন্তু এটা গুগল থেকে যে ব্যবসা হারানোর তুলনায় একটি ছোট মূল্য দিতে হবে।

"আমি মনে করি তারা এক হাত [এবং] তারা গুগল দেখেছিল, যা সব ধরণের মাথাব্যথা সৃষ্টি করে এবং কঠিন প্রতিযোগিতার আয়োজন করে এবং দীর্ঘমেয়াদী হোস্ট করা এক্সচেঞ্জ পার্টনারদের দিকে তাকিয়ে চিন্তা করে, 'আমরা কে আরও বন্ধ করতে পারব?' " সে বলেছিল. "তারা যা পছন্দ করেছে তা সুস্পষ্ট।"

মাইক্রোসফ্টের বিপণন পরিচালক ড্যানি এশার, এক্সচেঞ্জ পার্টনার ইন্টারমেডিয়া হোস্ট করেছেন, মাইক্রোসফটের হোস্টেড সার্ভিসগুলির মূল্য "অত্যন্ত আক্রমনাত্মক" এবং কোম্পানির হোস্ট করা অংশীদারদেরকে "স্ট্যাকের দিকে অগ্রসর হতে বাধ্য করবে" মুনাফা মার্জিন সংরক্ষণ করুন। "

উদাহরণস্বরূপ, ইন্টারমেডিয়া এক্সচেঞ্জের হোস্টেড সংস্করণে ব্ল্যাকবেরি ব্যবহারকারীদের জন্য মোবাইল ই-মেইল সাপোর্ট প্রদান করতে পারে, তবে মাইক্রোসফ্ট এই পরিষেবাটি অফার করে না।

যদিও, হোস্ট করা অংশীদারদের কাজ করতে হবে কঠিন যে এখন মাইক্রোসফট তাদের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছে, এশার বলেন যে মাইক্রোসফট হোস্টেড সেবা স্থান "বাজার শিক্ষা এবং বাজার সচেতনতা আনয়ন" এই পরিষেবা প্রদানকারী কেউ জন্য ভাল জিনিস।

প্রকৃতপক্ষে, Scott Gode, অন্য মাইক্রোসফ্ট পার্টনার মার্কেটিং এর ভাইস প্রেসিডেন্ট, আজলিওস- এক্সচেঞ্জ গ্রাহকদের জন্য পরিচালিত সেবা প্রদান করে যা প্রাঙ্গনে সফ্টওয়্যার ইনস্টল করে - অনেক গ্রাহক তাদের খামারের পরিবর্তে সাইটটির মালিকানাধীন ই-মেইল পছন্দ করে বলে জানান একটি তৃতীয় পক্ষের কাছে।

"গ্রাহকদের একটি বড় শতাংশ এখনও স্থানীয়ভাবে চালানো হবে এবং নিরাপত্তার উদ্বেগের কারণে স্থানীয়ভাবে চালানো উচিত", তিনি বলেন এক্সচেঞ্জ।

কিন্তু এমনকি যদি মাইক্রোসফট কিছু অংশীদারদের জানেন তাদের নতুন, কিন্তু প্রয়োজনীয়, ব্যবসার মডেলের সাথে অসন্তুষ্ট হতে পারে, কোম্পানি অবশ্যই তার পরিষেবার কৌশল থেকে তার বিশ্বস্ত অংশীদার চ্যানেলটি কাটাতে চায় না, যেখানে এটি নতুন গ্রাহক-রেফারেল মডেলের কাছাকাছি হোস্ট করা পরিষেবাগুলি খেলার মধ্যে আসে।

অংশীদাররা মাইক্রোসফটের হোস্টেড ব্যবসায়িক উত্পাদনের পরিষেবাগুলি গ্রাহকদের কাছে সরবরাহ করতে পারে এবং চলতি সাবস্ক্রিপশন ফি, প্রতি মাসে প্রতি মাসে প্রতি ব্যবহারকারী প্রতি মাসে 1২ শতাংশ এবং প্রথমবারের মতো প্রতি মাসে 6 শতাংশ ব্যবহারকারী কোম্পানির সাহায্য. তাই প্রথম বছরে হোস্টেড পরিষেবাগুলির পুনর্বিবেচনাকারীরা সাবস্ক্রিপশন মূল্যের উপর 18 শতাংশ মার্জিন এবং পরবর্তী বছরের জন্য 6 শতাংশ পাবেন মাইক্রোসফট এর কেলি বলেন।

মাইক্রোসফ্ট তাদের কাছে যা আছে তার দ্বারা বিক্রির মান যুক্ত করার জন্য উৎসাহী অংশীদারও। সর্বদা ভাল করা, ইন্টিগ্রেশন অফার, কাউন্সিলিং এবং পরিচালন পরিষেবাগুলি তাদের গ্রাহকরা যে কোন হোস্ট বা প্রো-প্রাইজেস কিনেছেন তা নিয়ে শীর্ষে।

WPC এ তার মূল বক্তব্যের পর মঙ্গলবার একটি সাক্ষাত্কারে, মাইক্রোসফ্টের জন্য কর্পোরেট সহ-সভাপতি অ্যালিসন ওয়াটসন বিশ্বব্যাপী অংশীদার গ্রুপ, মাইক্রোসফট অন্যান্য বাজারে সাবস্ক্রিপশন ভিত্তিক অংশীদার মডেল - যেমন মোবাইল ব্যবসা বাজারে - এবং তার হোস্টেড সেবা জন্য মার্জিন শতাংশ সঙ্গে আসা সাহায্য করার জন্য অংশীদারদের সঙ্গে ব্যাপক কাজ করেছেন বলেন, "না শুধুমাত্র রেফারেলের জন্য সুনির্দিষ্ট ফরমটি ন্যায্য, কিন্তু ফলো-অন ফি [সমৃদ্ধ] একটি সমৃদ্ধ বার্ষিক প্রবাহ তৈরি করতে দেয়। "

তবে ওয়াটসন স্বীকার করেন যে কিছু অংশীদাররা উদ্বিগ্ন হয়ে পড়েছে একটি রেফারেল প্রোগ্রামে মাইক্রোসফট এর হোস্টেড সেবা, তারা গ্রাহকদের নিরাপদ করার জন্য অনেক কাজ করা এবং মাইক্রোসফট উপর তাদের নিছক বক্রতা দ্বারা নিয়ন্ত্রণ হ্রাস করা হবে, কোম্পানী পরিষেবা সমর্থন এবং বিলিং পরিচালনা করে।

তিনি এই দায়ী পার্টনারদের মধ্যে ভয় পাওয়ার জন্য তারা গ্রাহকের সঙ্গে চলমান সম্পর্কের অংশ হবে না, যা কোনও ব্যাপার নয়।

"আপনি যে উদ্বেগটি শুনেছেন তা বৈধ এবং আমি তাও শুনেছি," ওয়াটসন বলেন। "কিন্তু একবার আমরা বসতে এবং গ্রাহক এবং অংশীদার ইন্টারঅ্যাকশন অনলাইন ব্যবহারকারীর মাধ্যমে তাদের হাঁটতে, এটি সমাধান একটি সমৃদ্ধ অংশ হতে তাদের ক্ষমতা সম্পর্কে ভাল আশাবাদী তৈরি করা হবে।"

উদাহরণস্বরূপ, বর্তমান ব্যবস্থাপনা যারা অংশীদারদের জন্য মাইক্রোসফটের সাথে গ্রাহক এন্টারপ্রাইজ চুক্তি, কোম্পানির হোস্টেড প্রোডাকটিভিটি স্যুট হবে সেই চুক্তির অন্য একটি পণ্য SKU, তিনি বলেন। এর মানে হল যে অংশীদাররা মাইক্রোসফটের হোস্ট হোস্টে বিদ্যমান বিদ্যমান মার্জিন পাবেন যেগুলি তাদের গ্রাহকদের অন্য যেকোনো পণ্যের মতোই কেনা যাবে এবং গ্রাহকদের সঙ্গে তাদের সম্পর্ক বজায় রাখতে সক্ষম হবে।