দুর্বল অর্থনীতি আইটি ক্রয়ের জন্য ক্রেতা এর বাজার তৈরি করা

অপ্রতিরোধ্য অর্থনীতি কিছু সফ্টওয়্যার বিক্রেতাদের উপার্জন প্রতিবেদনগুলি ক্ষতিগ্রস্ত হতে পারে এবং আইটি বাজেটে একটি কাঁটাচামচ রাখা হতে পারে, তবে ব্যবহারকারী, পরামর্শক এবং শিল্প পর্যবেক্ষকদের মতে এটি একটি ক্রেতা বাজারও তৈরি করেছে।

"এখন আরও লাইসেন্স কিনতে সময় আপনি তাদের প্রয়োজন এবং যদি আপনার অতিরিক্ত নগদ আছে। বিক্রেতাদের নতুন চুক্তি জন্য উদ্বেগ থাকা এবং নতুন চুক্তি পর্যন্ত এবং কয়েক মধ্যে কয়েক ", Forrester গবেষণা বিশ্লেষক Ray Wang একটি সাম্প্রতিক ব্লগ পোস্টে লিখেছেন।

Irvine এর ফ্রাঙ্ক Scavo, ক্যালিফোর্নিয়ার কনসাল্টিং ফার্ম স্ট্রাতিভা বলেন, তিনি ক্লায়েন্টকে বার্ষিক ভিত্তিতে কত সফ্টওয়্যার রক্ষণাবেক্ষণ ফি যোগ করতে পারেন সে বিষয়ে সীমাবদ্ধতা নিয়ে কথা বলছেন।

খরচ কমাতে সত্যিকারের কী, স্কাভো ই-মেইলের মাধ্যমে বলেছেন: অর্থনৈতিক অবস্থার কারণে সংস্থাগুলিকে সৃষ্টি করা হচ্ছে সিদ্ধান্ত গ্রহণ বিলম্বিত, তাই প্রধান বিক্রেতারা আক্রমনাত্মক প্রত্যাশা একটি সিদ্ধান্ত নিতে ইচ্ছুক যে প্রত্যাহার করা হয় দ্রুত [তবে] প্রধান বিক্রেতার ব্যবসার মডেল ক্রমবর্ধমান রক্ষণাবেক্ষণ ফি উপর নিবদ্ধ করা হয়, যা বছর পরে একটি আবর্তিত রাজস্ব উৎস বছর। সফ্টওয়্যার লাইসেন্স কেবল রক্ষণাবেক্ষণ রাজস্বের একটি দরজা খোলা হয়, যেখানে বিক্রেতা প্রকৃতপক্ষে তাদের অর্থ উপার্জন করেন। "

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের মাত্রা সংক্রান্ত তথ্যের জন্য মার্ক স্লাগা, সিটিও এবং সিআইও, ২007 সালের মার্কিন ডলার 3.8 বিলিয়নের আয় সহ একটি আইটি অবকাঠামো পরিষেবা প্রদানকারী।, তিনি বলেন, তিনি তার ওরেলেল ইআরপি (এন্টারপ্রাইজ রিসোর্স পরিকল্পনা) সিস্টেমের জন্য রক্ষণাবেক্ষণ পুনর্নবীকরণের সাথে স্বাভাবিকের তুলনায় একটি মিষ্টি চুক্তি করবেন বলে আশা করেন।

স্লাগ একটি সাইসের পুনর্নবীকরণের প্রায় 20 শতাংশ খরচ হ্রাসের আশায় (সফ্টওয়্যার হিসাবে একটি সেবা) সহযোগিতা পণ্য, যা তিনি চিহ্নিত করা না কারণ চুক্তির চূড়ান্ত হয় না।

সামগ্রিকভাবে, তবে, এই বাজার জলবায়ু মধ্যে Slaga এর সুবিধা চুক্তি ধরনের উপর নির্ভর করে, তিনি বলেন,. "যদি একটি নতুন প্রকল্প ছিল, আমি স্পষ্টভাবে বিশ্বাস করি আমি চালকের আসনে আছি। পুনর্নবীকরণ, এত না আমি আরও লিভারেজ নিয়ে থাকব, কিন্তু এটি কঠোর হবে না। "

স্পেক্ট সফটওয়্যারের সিআইও জেমি রায়ান বলেন," কোম্পানি আরো বেশি প্রতিযোগিতামূলক খেলায় আরো বেশি বিক্রেতাদের জন্য প্রস্তুত হচ্ছে। "

চেমসফোর্ড, ম্যাসাচুসেটস, বিক্রেতার, যা যোগাযোগ কেন্দ্রের জন্য পণ্য তৈরি করে এবং গত বছরে রাজস্ব 600 মিলিয়ন মার্কিন ডলার করে দিয়েছে, সম্প্রতি তার নেটওয়ার্কিং অবকাঠামোর মধ্যে $ 800,000 এর "ভাল উত্তর" বিনিয়োগ করেছে এবং চুক্তির বিজয়ী হয়ে উঠেছে, যা বেশিরভাগ হার্ডওয়্যারের জন্যই ছিল। " স্পষ্টভাবে একটি মূল্য বিন্দু পেয়েছিলাম আমরা একটি বছর আগে পৌঁছে না হবে। তিনি বলেন, আমি মনে করি যে এই চুক্তিতে কোনও লাভ নেই। "

" দৃষ্টিভঙ্গি "পরামর্শের উপর খুব ভাল রিয়াকশন পেয়েছে"। তিনি আরও বলেন, "অনেক বিক্রেতা [বিক্রেতার] আছে পেশাদার পরিষেবাগুলি মানুষকে বেঞ্চ এখনই, এবং তারা একটি বিরতি এমনকি বিন্দু এমনকি, তাদের কিছু করতে চাই। "

সেরেনা সফটওয়্যার এক মিডেডাইজ কোম্পানি, এটা SAAS (সফ্টওয়্যার একটি সেবা হিসাবে তার সিস্টেমের উপর স্যুইচ করে টাকা বাঁচাতে পারে বিশ্বাস), যেমন জিমেইল ভিত্তিক অফার, সিনিয়র ভাইস প্রেসিডেন্ট রেনি বেনভানি বলেন, এই পদক্ষেপটি কোম্পানীর পণ্যগুলি বিক্রি শুরু করার সিদ্ধান্তকে প্রতিফলিত করে, যার মধ্যে রয়েছে প্রকল্প পোর্টফোলিও ব্যবস্থাপনা সরঞ্জামগুলি, SaaS ভিত্তিতে।

রক্ষণাবেক্ষণের পুনর্নবীকরণ সেরেনার এসএপি ইআরপি প্ল্যাটফর্ম মার্চ মাসে আসছে, বেনভানি বলেন। রেডউড সিটি, ক্যালিফোর্নিয়া, কোম্পানীর ব্যবসা বাইডিজাইনের দিকে অগ্রসর হতে চায়, এসএপি এর অজানা ই-জিপি ইআরপি পণ্যটি কিনে নিতে পারে, তবে কম ব্যয়বহুল থার্ড পার্টি রক্ষণাবেক্ষণ বা অন্যটিও খুঁজে পেতে পারে বেনভানিয়ের মত ইআরপি বিকল্প, নেটসুইট মত।

এসএপি সাম্প্রতিক y ঘোষণা দিয়েছিল যে সমস্ত গ্রাহকরা একটি নিখরচায় বৈশিষ্ট্যযুক্ত কিন্তু আরো ব্যয়বহুল এন্টারপ্রাইজ সাপোর্ট অফারে রূপান্তরিত হবে। বোনাইন বলেন যে তিনি শুনেছেন যে কিছু এসএ্যাপ গ্রাহক এমনকি বছরের জন্য রক্ষণাবেক্ষণ বন্ধ করার বিষয়েও বিবেচনা করছেন।

"এটি একটি কিছুটা বিপজ্জনক কৌশল কারণ আমার ব্যবসা প্রক্রিয়া এসএপি নির্ভর করে, কিন্তু যদি আমি গত চার বছরে, আমি কি সত্যিই সত্যিই প্রয়োজন [রক্ষণাবেক্ষণ]? " সে বলেছিল. "এটি পরিশোধ করতে খুব ব্যয়বহুল ট্যাক্স।"

এদিকে, বিক্রেতারা তাদের দরপত্রের কৌশল সম্পর্কে বেশিরভাগই মম পালন করছেন।

"এটি আসলেই অসাধারণ সময়, কিন্তু কর্পোরেট নীতির বিষয় হিসাবে আমরা সর্বজনীনভাবে আমাদের মূল্যের মডেলগুলির সাথে আলোচনা করি না, যেমন আমরা এসএপি এবং এর গ্রাহকদের মধ্যে এই মালিকানা সংক্রান্ত তথ্য বিবেচনা করি, "এসএপি মুখপাত্র শাসওয়াতো দাস বলেন।

তবে, এসএপি নির্বাহী বোর্ডের সদস্য বিল ম্যাকডারমোট এই সপ্তাহে একটি সাক্ষাত্কারে বলেন যে এসএপি রক্ষণাবেক্ষণের বিষয়ে চুক্তি কাটছে না। তিনি বলেন, "অনেক গুজব ছড়িয়েছে যেগুলি মূল্যের ব্যাপারে সত্য নয়।"

ওরাকলের মুখপাত্র কারেন তিলমান এ বিষয়ে মন্তব্য করতে অস্বীকৃতি জানান যে কোম্পানীর স্টি্পার ডিসকাউন্ট দেওয়া হচ্ছে কিনা।

যদিও এটি কিছু সময়ের জন্য একটি ক্রেতা বাজারে বিক্রি হয়ে গেছে, বিক্রেতারা সম্ভবত এক্সটেনশনের একজন সিনিয়র এক্সিকিউটিভ জন হানসন বলেন, তাদের মূল্যবান কৌশলগুলিতে বিক্রেতাদের পরামর্শ দেয়।

"কৌশলগতভাবে, উচ্চ-পারফরম্যান্স ISVs সত্যিই তাদের সেরা গ্রাহকদের সম্পর্কে সত্যিই কঠিন চিন্তা করতে যাচ্ছে, " সে বলেছিল. "আমি শুধু উচ্চ-রাজস্ব ভলিউম নয়, কিন্তু যারা তাদের ভালভাবে সহযোগিতা করে তাদের পণ্যগুলিকে আরও ভাল করে গড়ে তুলতে সাহায্য করেছে। তারা সেইসব লোককে বলবে এবং বলবে, 'আপনি একজন মূল্যবান অংশীদার, এবং এখানে আমরা কীভাবে চাই এই মাধ্যমে পেতে সাহায্য। '"