সূর্য সর্বাধিক মার্কিন গ্রাহকদের জন্য পরোক্ষ বিক্রয় সরানো

সূর্য মাইক্রোসিস্টেমগুলি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে তার সর্বনিম্ন 300 টি গ্রাহকদের জন্য একটি অপ্রত্যক্ষ বিক্রয় মডেলের দিকে অগ্রসর হচ্ছে, এটি একটি ফ্ল্যাজ করা রাজস্ব বৃদ্ধিতে সাহায্য করার জন্য ডিজাইন করা একটি পদক্ষেপ।

পরিবর্তন হল এমন গ্রাহক যারা সূর্যের উত্তর আমেরিকার অংশীদারের বিক্রয় প্রতিষ্ঠানের সহ-সভাপতি টম ওয়াগনার মঙ্গলবার এক সাক্ষাৎকারে বলেন, "রাজস্বের প্রেক্ষাপটে সূর্যের বৃহত্তম ইউএস অ্যাকাউন্টের মধ্যে থেকে এটির রিসেলার অংশীদারদের এক মাসের মধ্যে বন্ধ করা হবে।"

"কার্যকরীভাবে আমরা শীর্ষ 300 বা তার চেয়েও কম অ্যাকাউন্টে 100 শতাংশ 'চ্যানেল' যেতে যাচ্ছি, "তিনি বলেন। এর মানে হল সূর্য সম্পূর্ণভাবে তার অংশীদারদের উপর নেতৃত্ব, স্থপতির সিস্টেমগুলি, নিকটে ডিল তৈরি এবং সেইসব গ্রাহকদের জন্য অনেক সহায়তা এবং পরিষেবা প্রদান করে।

এই পদক্ষেপ সম্ভবত আমেরিকার সান এর 600 টি অথবা আরও অনেক চ্যানেল অংশীদারদের দ্বারা স্বাগত জানানো হবে কারণ তারা আর ব্যবসার জন্য সূর্যের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করবে না সূর্য বিশ্বাস করে যে তারা বাজারের এলাকায় আক্রমনের জন্য আরো বেশি অনুপ্রেরণা দেবে যেখানে সূর্যের "ওয়ালেট ভাগ" আজ কম, এবং সূর্যকে তাদের অ্যাকাউন্টের লক্ষ্যমাত্রা বিক্রি করার চেষ্টা চালানোর অনুমতি দেয়।

এটা স্পষ্ট নয় কিভাবে গ্রাহকদের দ্বারা এই পদক্ষেপটি গ্রহণ করা হবে। "দিনের শেষে এটি গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া হিসাবে" অপেক্ষা করুন এবং দেখুন "হ'ল," ওয়াগনার বলেন।

"আমাদের অংশীদারদের একটি পোর্টফোলিও আছে যারা মানক স্ট্যাকে সুন্দরভাবে উচ্চ করে এবং আমরা কে বিশ্বাস করে গুণগত প্রযুক্তিগত সহায়তা এবং সিস্টেম ইঞ্জিনিয়ারিং সম্পদ প্রদান করতে পারেন, "তিনি বলেন। কিন্তু তিনি স্বীকার করেন যে কিছু গ্রাহক "আমরা কিভাবে তাদের অ্যাকাউন্টগুলি পরিচালনা করতে পারি সে সম্পর্কে খুব নির্দিষ্ট চাহিদা রয়েছে"।

"এটির সাথে এটির মোকাবেলা করতে হবে," তিনি বলেন।

তথাকথিত অংশীদার প্রথম উদ্যোগটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের কাছে সীমাবদ্ধ ছিল এবং সূর্য বিদেশে প্রসারিত করার কোনও পরিকল্পনা ঘোষণা করে নি। কোম্পানিগুলি কখনও কখনও এক অঞ্চলের একটি নতুন কৌশল চেষ্টা করে এবং বিশ্বব্যাপী এটি সফলভাবে চালায়।

সূর্যের চ্যানেল অংশীদারিত্বের মাধ্যমে প্রায় দুই-তৃতীয়াংশের ব্যবসা করে এবং 300 টি অ্যাকাউন্টের বাইরে অনুপাত প্রায় একই, ওয়াগনার বলেন । তিনি বলেন, "আমরা চ্যানেলটিতে আমাদের বিদ্যমান ব্যবসায়ের মোটামুটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণটি বিশ্বাস করি, সেটি পুনরায় চালু করছি", তিনি বলেন।

পরিকল্পনাটি জুলাই 11 তারিখে অভ্যন্তরীণভাবে ঘোষণা করা হয়েছিল এবং গত সপ্তাহে একটি সম্মেলনের কলামের মাধ্যমে সূর্যের অংশীদারদের নিয়ে যাওয়া হয়েছিল, ওয়াগনার মো। লক্ষ্যটি এই চতুর্থাংশের শেষের দিকে অথবা পরবর্তী প্রারম্ভে, অর্থাৎ সেপ্টেম্বর বা অক্টোবর দ্বারা রূপান্তরটি সম্পন্ন করা হয়।

পরিবর্তন এমন সময় আসে যখন সূর্য প্রতিযোগীদের হিসাবে যত দ্রুত তার ব্যবসা বাড়ানোর জন্য সংগ্রাম করছে, গত সপ্তাহে এটি ঘোষণা করেছে যে জুন কোয়ার্টারের রাজস্বের পরিমাণ সম্ভবত বছরের তুলনায় কম হবে, যদিও প্রাথমিক পরিসংখ্যান ছিল বিশ্লেষকের অনুমানের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ। এটা আগস্ট 1 এর পূর্ণ ফলাফল রিপোর্ট করবে।

সূর্য পুনর্নির্মাণ করা হয় এবং মে মাসে ঘোষণা করা হয় যে এটি তার কর্মীবৃন্দ 7 শতাংশ, অথবা ২500 কর্মচারী বন্ধ করবে। ওয়াগনার বলেন যে তিনি নতুন বিক্রয় পরিকল্পনা লেওনের সাথে সম্পর্কিত কিনা সে বিষয়ে মন্তব্য করতে পারে না, তবে একজন শিল্প বিশ্লেষক বলেছিলেন যে এটি হতে পারে।

"এটি তাদের অপারেশনগুলিকে সহজতর করতে সাহায্য করবে। "ডেন ওল্ডস, বেবার্টন, অরেগনে গ্যাব্রিয়েল কনসাল্টিং গ্রুপের বিশিষ্ট বিশ্লেষক।

সান চ্যানেলকে তার পেশাদারী পরিষেবা রাজস্বের একটি বড় অংশে হস্তান্তর করতে পারে, ওল্ডস বলেন।

" চ্যালেঞ্জ হবে তারা এই অংশীদারদের সঙ্গে শেলফ স্থান পেতে নিশ্চিত করা, এবং তারা ক্ষেত্রের মধ্যে ভাল প্রতিনিধিত্ব নিশ্চিত করতে যথেষ্ট বিনিয়োগ যে, "তিনি বলেন।

সূর্য অংশীদার বা" প্রয়োজনীয় বিনিয়োগ "করতে হবে নতুন প্রয়োজন হিসাবে নতুন নিয়োগ, ওয়াগনার বলেন। কোম্পানির এটি তার অংশীদার সমর্থন উপায় পরিবর্তন করা হয় অতীতে, ব্যবস্থাপকদের একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে বরাদ্দ করা হয়েছিল এবং সহযোগী দেশগুলির অন্যান্য অংশে তাদের ব্যবসা বাড়ানোর জন্য সহায়তা করার জন্য সামান্য উদ্দীপক ছিল। এটি পরিবর্তিত হচ্ছে যাতে স্বেচ্ছাসেবী পরিচালকদের এখন দেশব্যাপী পরিচালনার অংশীদারদের সাহায্য করার জন্য একটি উৎসাহ।

ওয়াগনারকে যে কোন এলাকায় সরিয়ে দেওয়া হবে না, সেখান থেকে সান আরও ব্যবসা লাভের আশা করে। কোম্পানির টেলিযোগাযোগ, আর্থিক ও ফেডারেল সরকারী খাতে আজও শক্তিশালী এবং স্বাস্থ্যসেবা ও শিক্ষা মার্কেটগুলির পাশাপাশি মাঝারি বাজারের গ্রাহকদের জন্যও এটি একটি বড় অংশ অনুসরণ করছে।

"আমরা বিশ্বাস করি আমাদের কাছে মূল্যের মূল্য আছে ওর কথা শুনে ওনার দিকে তাকালাম